Рассуждения о ценообразовании в копирайтинге

Вопрос ценообразования в копирайтинге занимает многих, если не сказать всех фрилансеров, так или иначе относящих себя к авторам текстов.

Попробуем разобраться с такими вопросами, как оценивается оплата работы копирайтера, какие факторы влияют на стоимость копирайтерского труда, как назначать достойную цену за тексты?

Любые тексты должны быть оплачены

Все райтерские тексты имеют свою стоимость. Любая работа должна быть оплачена. По крайней мере, так в конституции записано. Получили оплату за работу, только тогда она принесет пользу. Вопрос в одном – в цене.

Совершенно не приемлю написание бесплатных текстов за отзыв или для портфолио. С чем это связано? Не так давно пришла рассылка с SEO-форума MaulTalk. Попалось на глаза объявление: копирайтер просил за услуги порядка 50 – 70 руб. за 1000 символов, первые трое клиентов получают бесплатный текст за положительный отзыв. Согласен, это такой своеобразный маркетинговый ход. Стало интересно, а что дальше? А дальше шли снисходительно покровительственные отзывы, ободряющие и призывающие не останавливаться на достигнутом.

Мое мнение о таком способе сотрудничества:

1. демпинг и незнание собственных возможностей, а еще элементарная трусость;
2. попранная гордость и унижение;
3. при наплыве заказов человек устал и начал делать фигню.

Написание статей, например, тестовое задание или текст для портфолио имеют свою цену. Задайте себе вопрос, если вы уверены, что статья для портфолио, которую вы делаете на сайте фриланса бесплатна – будет ли она хорошей?

Вывод: любая работа должна быть оплачиваемой и не умалять собственного достоинства.

Договор с клиентом

К вам пришел заказчик. Вы вправе предложить свою цену, он предлагает свою. В итоге вы или договариваетесь, или нет. Не желаете делать эту работу по средней цене, обозначьте желаемую сумму. Только не забывайте главное условие – стоит этот текст тех денег, что вы запросили, на самом ли деле он настолько классный? Как хорошо вы справитесь с работой?

Однажды на фейсбучной странице топового копирайтера я увидел объявление о заказе на тему психологии. Приглашался автор профессионал, разбирающийся в теме. Цена обозначилась – 500 руб. за 1000 знаков.

Ключевое слово в объявлении, я считаю, было профессионал-психолог. Любитель, пусть он архиумный филолог или лингвист, без знания вопроса сделает обычный рерайт. Только профи напишет, не имеющий аналогов в выдаче текст. Задайте себе вопрос: вы в какой теме профи?

Однажды я безалаберно провалил заказ по винтовым лестницам. Подумал, раз я могу писать тексты на темы электротехники, то что там какие-то винтовые лестницы. Так, детский лепет. Привлеченный кажущейся легкостью, практически не обратил внимание на ТЗ.

Эйфория от собственной удачливости и самоуверенность заглушили необходимость задать уточняющие вопросы по ТЗ. В итоге я работал три дня и сделал хороший, с моей точки зрения текст, который совершенно не отвечал желаниям заказчика (здесь о том как написать статью чтобы заказчик ее не правил).

Не буду вдаваться в подробности работы. Скажу так. Запрошенная мной цена (2000) была принята. Предоплата. – пожалуйста. Итог – полный провал.  Мне сказали, что текст не подходит и предложили 500 руб за потраченное время, сказали, что публиковать текст не будут, я могу распоряжаться им по своему усмотрению. Деньги я брать отказался, предоплату вернул.

Вы думаете я переживал, нет! Я приобрел нечто большее, чем просто деньги за заказ – я получил опыт работы с клиентом. Ну, и спустился с небес на землю. А это, знаете ли, важно!

Вывод: помимо самоуверенности, в случае незнакомой темы необходимо уточнять ТЗ и не стесняться задавать наводящие вопросы. Есть уверенность выполнить работу – бери не раздумывая, нет – лучше 10 раз прикинуть и только потом ответить.

Стоимость работы, как мера определения пользы

Заказчик готов платить за текст столько, сколько рассчитывает за него получить в будущем выгоды. Едва только я пришел в копирайтинг на биржу еТХТ, мне попались два заказчика, с которыми я сотрудничал долгое время. С одним работал с 7 рублей и вырос, вы не поверите, до 20 руб за 1000. С другим с 40 руб дошел до 100 руб за 1000 символов. Почему такая разница в цифрах?

Первый – молодой пацан, только вставший на путь фриланса, к тому же и сам я был еще очень неопытный автор. Со вторым мы начали работать чуть позже, он обладал внушительным опытом работы и сразу оценил пользу от текстов. Поэтому и такой рост. Однако, к чему я рассказываю об этом.

Первый заказчик третий год сшибает с сайта копейки (10 – 20 тыс. руб в месяц пассивного дохода) за счет рекламы, кликов и уников. Второй делает уже четвертый проект. Каждый из сайтов, дойдя до своей финальной точки, приносит ему внушительные дивиденды в виде материальной прибыли от компаний производителей высоковольтного оборудования (примерно 300 — 400 тыс. за сайт после полугода работы).

У первого поверхностное упоминание о фишках по энергосбережению. У второго – глубокое погружение в тему и последующий выход на прямого производителя оборудования, который сидит в ТОПе благодаря контекстной рекламе.

Если ко мне на сайт приходят заказчики, которые не боятся и платят за информационные тексты по 1 – 2 тыс. рублей, они и получают соответствующую отдачу от текстов.

Когда ко мне приходят люди, которые стараются сшибить хороший текст за минимальную цену, я просто с ними не работаю.

Вывод: оплата работы зависит от пользы, которую ожидают от результата. Иными словами: что посеешь, то и пожнешь.

Что такое бюджет на тексты

Честно, я не понимаю формулу, которая пишется в правом верхнем углу заказа на сайте фриланса. Бюджет – 50 тыс. рублей. Или бюджет по договоренности.

Если определили 50 тыс, то глупо было ограничивать текст по объему. Например, пришли новые поисковые алгоритмы и требуют тексты от 4000 знаков. Что мы будем переписывать то, что было написано по 1,5 тыс. знаков?

Тексты должны быть логически завершенными, а не представлять собой жалкий обрубок информации.

Однажды ко мне пришел заказчик с примером проекта и сказал хочу, как здесь. Попросил обозначить бюджет. Посчитал, обозначил, жду. Но никто не утверждает, что это окончательный вариант. Никто не заставляет, а уж тем более не будет платить сразу, например, 50000 тыс. Для многих директоров представляет трудность заплатить наличкой, а для вывода денег по безналу требуется ИП.

Целесообразно платить за работу по частям и по предварительной оплате. Хотя я редко практиковал подобный способ, наверное, этим я демонстрировал полное доверие к клиенту. Никто ни разу не кинул. Однако, последнее время практикую следующий подход к работе:

• устный договор, слово данное раз – держу;
• сделал работу, сообщил заказчику объем и сумму;
• дождался оплаты;
• отправил тексты;
• уточнил следующий этап работы;
• приступил к выполнению.

В этом случае предоплата играет роль гарантии и договора ответственности. Заказчик знает, что надо оплатить работу и получить результат. Предоплата берется не из-за недоверия, а из-за большой доли ответственности за работу. Вы спросите: почему оплата не сразу перед началом работы над партией статей.

С исполнителем случиться может всякое, форс-мажоры в жизни неизбежны. Потому такая вот страховка.

Вывод: в случае ограниченного бюджета ничто не может помешать его увеличить. Работу допускается выполнять поэтапно, оплату можно получить частями.

Мои цены касаются только меня

Не приемлю и всегда удивляюсь вопросам, сколько я или иной копирайтер получает. Удивляюсь терпению Петра Панды этим вопросам об оплате. С моей точки зрения – это просто бестактно. Да кому какое дело. По-разному. Есть примерный ценник на сайте, он ориентировочный. Если бы тот парень, о котором я рассказал в начале статьи не повел себя глупо, я бы еще долго писал для него по 20 руб, потому, что мне он элементарно нравился, как человек, да и сайт его был мне близок по тематическому профилю и просто интересен.

Вывод: стоимость работы – личное дело копирайтера и заказчика, все сделки отличает одно свойство – конфиденциальность. Я могу посоветовать другу назначить свою цену, если он спросил или попросить совет у более опытного товарища. Но не более. Остальное – не мотивация, остальное – бред и причина зависти.

Как договорился – столько и получил

В свое время на TexTerra появилась инфографика, сколько стоит копирайтерский текст. На нее многие ориентируются (не знаю насколько успешно). Скачать можно здесь.

Однако, у каждого свои требования к статье. Кому-то платят 2 тыс. рублей, а кому-то 5 тыс, кто-то получает 500 руб, а кто-то 100 рублям рад, а некоторые дорогие авторы или агентства не примутся за работу стоимостью меньше, чем 200 тыс.

Поэтому, тут как договоришься. Если чуешь, что можешь написать хорошую статью и получить достойные деньги, то возьмешься и будешь писать. И чем черт не шутит, я может быть даже корректора нанял проверять мою работу или агентство организовал, чтобы там спецы были на все руки, лишь бы заказы не ушли мимо, но это, наверное, в будущем.

Вывод: цена заказа зависит от собственной наглости, уверенности в своих силах и профессиональной подкованности в теме.

Объем работы, получение скидки

От объема работы зависит скидка по оплате. Нет, не от количества статей, а от времени работы на выполнение заказа и количества выполнения требований к статье.

Когда я начинаю работать, то пишу дескрипшн, подбираю уникальные картинки по теме. Придерживаюсь правил написания текстов, которые известны многим копирайтерам. Аналогов моих текстов нет в выдаче. Они уникальные. Скидка возможна только в случае:

• если оплату я получаю практически моментально, по первому требованию и напрямую на мою карту Сбербанка.
• если работа, которую я делаю, не учитывает что-то из основного свода правил написания текстов, например, не нужно подбирать картинки или количество символов неограниченно.

Я не даю скидку в следующих случаях:

• когда нужно написать, например, 150 статей, то их количество ничего не меняет, время на трудозатраты от этого не уменьшится;
• когда основная работа выполнена и остались случайные разовые заказы,
• «не сезон» не влияет на стоимость текста, почему-то именно январь или май приводят хороших клиентов или длительный заказ.

Расчет за знаки или за время, как лучше

 

Я не могу понять такую вещь, как стоимость за время. Иногда приходится работать над всего одной статьей неделю. Ну вот не идет тема и все тут, хоть в лепешку расшибись. Иногда статья вылетает за три часа. Так как, простите, ее оценивать?

Символы – это объем, который нужен заказчику. Современный Яндекс любит длиннопосты. Для Google подробная статья тоже предпочтительнее, лучше индексируется и быстрее выходит в ТОП.

Ну, а если это банальное описание товара, про который больше, чем полстраницы А4 не напишешь. Что тогда, вымучивать текст? Нет конечно. Хотя это получается элементарный рерайт других текстов. А что делать, если инфы подобной на других ресурсах нет, то как быть? Списать-то ведь неоткуда.

Выход, я считаю, один. Обозначить стоимость не за знаки, не за время, а за текст. Назначьте ту сумму, которую вы считаете справедливой и можете сделать. В бытность свою автором текстов в компании, продающей светотехнические товары и электроустановочные изделия, приходилось идти на различные ухищрения, чтобы написать текст, не похожий на другие свои же статьи.

Перевод через Гугл-переводчик западных каталогов или паспортных документов с техническими сведениями требовал уйму времени. В итоге на один текст уходило несколько часов, причем на поиск материала больше, чем на приведение перевода в божеский вид.

Можно написать на 1000 знаков больше, лишь бы не «налить воды», а можно за меньшее количество знаков справиться с работой, лишь бы место на сайте, отведенное под текст было гармонично заполнено.

Выгодно работать за знаки авторам с биржи, они получают за это свою оплату, этими цифрами оперируют заказчики, когда пытаются добыть за смешные деньги более-менее читаемый и полезный контент. Иногда воду убрать легче, чем написать что-то новое, наверное.

Вывод: количество символов считается не эталоном стоимости, а желаемым объемом, которого достаточно для закрытия задачи.

Продающие тексты – сколько они стоят

Всегда интересовал вопрос, как найти ту неуловимую грань между информационным текстом с коммерческим блоком и продающим текстом для описания категории товаров или, упаси бог, самих товаров. Как лихо заказчики выкрутились с помощью формулировки информационный текст с коммерческим блоком и упоминания в тексте преимуществ сотрудничества с компанией. Разобрался после изучения стоимости аналогичных работ на сайтах различных агентств.

Так вот, они говорит, что средняя стоимость продающего описания изделия от 1 до 5 у.е. за 1000 знаков. Все зависит от того, как долго вы сможете выдавливать из себя уникальное описание товара. Я лично с этим уже сталкивался. Больше желания не испытываю.

Вывод: не все то, что блестит – золото. Не все то, что радует глаз стилистикой, красотой оформления и правильной орфографией – стоит дорого и может продать.

Педантичное соблюдение правил оплаты

Как я уже говорил, я редко работал по предоплате, доверяю людям. Так, и они мне (Вот здесь об общении с клиентом более подробно).

Однако, если договорился работать по постоплате, то не приступлю к следующей партии текстов, пока не получу деньги. Было такое, что тянул и не спрашивал оплату сразу, прощал до поры до времени. Потом, только через два месяца, написал одно письмо и через 15 минут приходят деньги. Если кто-то начинает юлить – зачем с такими работать?

Впрочем, в вопросе оплаты у всех свое мнение и каждый волен выбирать, как ему удобнее работать. На мой взгляд, все зависит от интуиции.

Вывод: вначале деньги потом стулья — это справедливо.

Условия, от которых зависит оплата работы копирайтера и общий вывод

Как вывод из всего написанного, можно сделать вот такой список, от чего зависит стоимость текста:

1. профессионализм автора и опыт работы в копирайтинге;
2. специализация автора, статьи на узкие профильные темы лучше всего заказать у квалифицированного специалиста. Не бывает копирайтеров многостаночников – это все миф и измышления сопливых девчонок и владельцев агентств, пытающихся с жадностью ухватить заказы, чтобы деньги не прошли мимо;
3. условия технического задания.

Вот, пожалуй, три главных слагаемых, от которых зависит стоимость текста копирайтера.

На повышение стоимости работы влияют следующие факторы:

• ключевые фразы прямого вхождения по условиям заказчика, вписанные естественно;
• уникальность – 100%;
• плотность вхождения ключей;
• подбор картинок;
• написание дескрипшна;
• собственноручный подбор ключевых фраз;
• выделение, например, подзаголовков в тексте, тегами;

Благодаря этим условиям поднять стоимость за текст можно примерно вдвое или втрое, все зависит от того, как умело вы с этим справитесь.

Вывод: только профессионал, знающий тему, способен написать классный копирайтинг, в остальном это будет всего лишь хорошо переработанный рерайт. Поэтому стоимость текста зависит от вашей уверенности и знания своих сил.

Если у кого-то есть чем дополнить статью, пожалуйста, поправляйте меня. Задавайте вопросы. Это лишь мое субъективное мнение. Оно озвучено на основании собственного, пока еще не самого большого опыта, чтения различных источников информации и мнений, высказанных копирайтерами в комментариях к статьям и постам в соцсетях.

Успеха вам, уважаемые авторы, удачных заказов и хороших, понимающих клиентов.