Рассуждения о ценообразовании в копирайтинге

Вопрос ценообразования в копирайтинге занимает многих, если не сказать всех фрилансеров, так или иначе относящих себя к авторам текстов.

Попробуем разобраться с такими вопросами, как оценивается оплата работы копирайтера, какие факторы влияют на стоимость копирайтерского труда, как назначать достойную цену за тексты?

Любые тексты должны быть оплачены

Все райтерские тексты имеют свою стоимость. Любая работа должна быть оплачена. По крайней мере, так в конституции записано. Получили оплату за работу, только тогда она принесет пользу. Вопрос в одном – в цене.

уважайте труд копирайтера
Любой труд уважаем, копирайтера тоже – цените свой труд и уважайте свое достоинство!

Совершенно не приемлю написание бесплатных текстов за отзыв или для портфолио. С чем это связано? Не так давно пришла рассылка с SEO-форума MaulTalk. Попалось на глаза объявление: копирайтер просил за услуги порядка 50 – 70 руб. за 1000 символов, первые трое клиентов получают бесплатный текст за положительный отзыв. Согласен, это такой своеобразный маркетинговый ход. Стало интересно, а что дальше? А дальше шли снисходительно покровительственные отзывы, ободряющие и призывающие не останавливаться на достигнутом.

Мое мнение о таком способе сотрудничества:

  1. демпинг и незнание собственных возможностей, а еще элементарная трусость;
  2. попранная гордость и унижение;
  3. при наплыве заказов человек устал и начал делать фигню.

Написание статей, например, тестовое задание или текст для портфолио имеют свою цену. Задайте себе вопрос, если вы уверены, что статья для портфолио, которую вы делаете на сайте фриланса бесплатна – будет ли она хорошей?

Вывод: любая работа должна быть оплачиваемой и не умалять собственного достоинства.

Договор с клиентом

К вам пришел заказчик. Вы вправе предложить свою цену, он предлагает свою. В итоге вы или договариваетесь, или нет. Не желаете делать эту работу по средней цене, обозначьте желаемую сумму. Только не забывайте главное условие – стоит этот текст тех денег, что вы запросили, на самом ли деле он настолько классный? Как хорошо вы справитесь с работой?

Однажды на фейсбучной странице топового копирайтера я увидел объявление о заказе на тему психологии. Приглашался автор профессионал, разбирающийся в теме. Цена обозначилась – 500 руб. за 1000 знаков.

Ключевое слово в объявлении, я считаю, было профессионал-психолог. Любитель, пусть он архиумный филолог или лингвист, без знания вопроса сделает обычный рерайт. Только профи напишет, не имеющий аналогов в выдаче текст. Задайте себе вопрос: вы в какой теме профи?

Однажды я безалаберно провалил заказ по винтовым лестницам. Подумал, раз я могу писать тексты на темы электротехники, то что там какие-то винтовые лестницы. Так, детский лепет. Привлеченный кажущейся легкостью, практически не обратил внимание на ТЗ.

будьте внимательны и не отвлекайтесь на внешние факторы
Будьте внимательны к ТЗ, от него зависит качество работы и ожидания заказчика, не отвлекайтесь на кажущуюся легкость

Эйфория от собственной удачливости и самоуверенность заглушили необходимость задать уточняющие вопросы по ТЗ. В итоге я работал три дня и сделал хороший, с моей точки зрения текст, который совершенно не отвечал желаниям заказчика (здесь о том как написать статью чтобы заказчик ее не правил).

Не буду вдаваться в подробности работы. Скажу так. Запрошенная мной цена (2000) была принята. Предоплата. – пожалуйста. Итог – полный провал.  Мне сказали, что текст не подходит и предложили 500 руб за потраченное время, сказали, что публиковать текст не будут, я могу распоряжаться им по своему усмотрению. Деньги я брать отказался, предоплату вернул.

Вы думаете я переживал, нет! Я приобрел нечто большее, чем просто деньги за заказ – я получил опыт работы с клиентом. Ну, и спустился с небес на землю. А это, знаете ли, важно!

Вывод: помимо самоуверенности, в случае незнакомой темы необходимо уточнять ТЗ и не стесняться задавать наводящие вопросы. Есть уверенность выполнить работу – бери не раздумывая, нет – лучше 10 раз прикинуть и только потом ответить.

Стоимость работы, как мера определения пользы

Заказчик готов платить за текст столько, сколько рассчитывает за него получить в будущем выгоды. Едва только я пришел в копирайтинг на биржу еТХТ, мне попались два заказчика, с которыми я сотрудничал долгое время. С одним работал с 7 рублей и вырос, вы не поверите, до 20 руб за 1000. С другим с 40 руб дошел до 100 руб за 1000 символов. Почему такая разница в цифрах?

Первый – молодой пацан, только вставший на путь фриланса, к тому же и сам я был еще очень неопытный автор. Со вторым мы начали работать чуть позже, он обладал внушительным опытом работы и сразу оценил пользу от текстов. Поэтому и такой рост. Однако, к чему я рассказываю об этом.

Первый заказчик третий год сшибает с сайта копейки (10 – 20 тыс. руб в месяц пассивного дохода) за счет рекламы, кликов и уников. Второй делает уже четвертый проект. Каждый из сайтов, дойдя до своей финальной точки, приносит ему внушительные дивиденды в виде материальной прибыли от компаний производителей высоковольтного оборудования (примерно 300 — 400 тыс. за сайт после полугода работы).

У первого поверхностное упоминание о фишках по энергосбережению. У второго – глубокое погружение в тему и последующий выход на прямого производителя оборудования, который сидит в ТОПе благодаря контекстной рекламе.

Если ко мне на сайт приходят заказчики, которые не боятся и платят за информационные тексты по 1 – 2 тыс. рублей, они и получают соответствующую отдачу от текстов.

Когда ко мне приходят люди, которые стараются сшибить хороший текст за минимальную цену, я просто с ними не работаю.

ветер в лицо, а мы впред к новым свершениям и заказам
Представили себе всю пользу от работы и вперед, ветер в «лицо», а вы вперед к новым свершениям и заказам

Вывод: оплата работы зависит от пользы, которую ожидают от результата. Иными словами: что посеешь, то и пожнешь.

Что такое бюджет на тексты

Честно, я не понимаю формулу, которая пишется в правом верхнем углу заказа на сайте фриланса. Бюджет – 50 тыс. рублей. Или бюджет по договоренности.

Если определили 50 тыс, то глупо было ограничивать текст по объему. Например, пришли новые поисковые алгоритмы и требуют тексты от 4000 знаков. Что мы будем переписывать то, что было написано по 1,5 тыс. знаков?

Тексты должны быть логически завершенными, а не представлять собой жалкий обрубок информации.

Однажды ко мне пришел заказчик с примером проекта и сказал хочу, как здесь. Попросил обозначить бюджет. Посчитал, обозначил, жду. Но никто не утверждает, что это окончательный вариант. Никто не заставляет, а уж тем более не будет платить сразу, например, 50000 тыс. Для многих директоров представляет трудность заплатить наличкой, а для вывода денег по безналу требуется ИП.

Целесообразно платить за работу по частям и по предварительной оплате. Хотя я редко практиковал подобный способ, наверное, этим я демонстрировал полное доверие к клиенту. Никто ни разу не кинул. Однако, последнее время практикую следующий подход к работе:

  • устный договор, слово данное раз – держу;
  • сделал работу, сообщил заказчику объем и сумму;
  • дождался оплаты;
  • отправил тексты;
  • уточнил следующий этап работы;
  • приступил к выполнению.

В этом случае предоплата играет роль гарантии и договора ответственности. Заказчик знает, что надо оплатить работу и получить результат. Предоплата берется не из-за недоверия, а из-за большой доли ответственности за работу. Вы спросите: почему оплата не сразу перед началом работы над партией статей.

С исполнителем случиться может всякое, форс-мажоры в жизни неизбежны. Потому такая вот страховка.

Вывод: в случае ограниченного бюджета ничто не может помешать его увеличить. Работу допускается выполнять поэтапно, оплату можно получить частями.

Мои цены касаются только меня

м
Мои цены касаются только меня одного

Не приемлю и всегда удивляюсь вопросам, сколько я или иной копирайтер получает. Удивляюсь терпению Петра Панды этим вопросам об оплате. С моей точки зрения – это просто бестактно. Да кому какое дело. По-разному. Есть примерный ценник на сайте, он ориентировочный. Если бы тот парень, о котором я рассказал в начале статьи не повел себя глупо, я бы еще долго писал для него по 20 руб, потому, что мне он элементарно нравился, как человек, да и сайт его был мне близок по тематическому профилю и просто интересен.

Вывод: стоимость работы – личное дело копирайтера и заказчика, все сделки отличает одно свойство – конфиденциальность. Я могу посоветовать другу назначить свою цену, если он спросил или попросить совет у более опытного товарища. Но не более. Остальное – не мотивация, остальное – бред и причина зависти.

Как договорился – столько и получил

В свое время на TexTerra появилась инфографика, сколько стоит копирайтерский текст. На нее многие ориентируются (не знаю насколько успешно). Скачать можно здесь.

Однако, у каждого свои требования к статье. Кому-то платят 2 тыс. рублей, а кому-то 5 тыс, кто-то получает 500 руб, а кто-то 100 рублям рад, а некоторые дорогие авторы или агентства не примутся за работу стоимостью меньше, чем 200 тыс.

Поэтому, тут как договоришься. Если чуешь, что можешь написать хорошую статью и получить достойные деньги, то возьмешься и будешь писать. И чем черт не шутит, я может быть даже корректора нанял проверять мою работу или агентство организовал, чтобы там спецы были на все руки, лишь бы заказы не ушли мимо, но это, наверное, в будущем.

Вывод: цена заказа зависит от собственной наглости, уверенности в своих силах и профессиональной подкованности в теме.

Объем работы, получение скидки

От объема работы зависит скидка по оплате. Нет, не от количества статей, а от времени работы на выполнение заказа и количества выполнения требований к статье.

Когда я начинаю работать, то пишу дескрипшн, подбираю уникальные картинки по теме. Придерживаюсь правил написания текстов, которые известны многим копирайтерам. Аналогов моих текстов нет в выдаче. Они уникальные. Скидка возможна только в случае:

  • если оплату я получаю практически моментально, по первому требованию и напрямую на мою карту Сбербанка.
  • если работа, которую я делаю, не учитывает что-то из основного свода правил написания текстов, например, не нужно подбирать картинки или количество символов неограниченно.

Я не даю скидку в следующих случаях:

  • когда нужно написать, например, 150 статей, то их количество ничего не меняет, время на трудозатраты от этого не уменьшится;
  • когда основная работа выполнена и остались случайные разовые заказы,
  • «не сезон» не влияет на стоимость текста, почему-то именно январь или май приводят хороших клиентов или длительный заказ.

Расчет за знаки или за время, как лучше

а ты как сегодня работаешь за знаки или по времени
А ты как работаешь: за знаки или по времени?

 

Я не могу понять такую вещь, как стоимость за время. Иногда приходится работать над всего одной статьей неделю. Ну вот не идет тема и все тут, хоть в лепешку расшибись. Иногда статья вылетает за три часа. Так как, простите, ее оценивать?

Символы – это объем, который нужен заказчику. Современный Яндекс любит длиннопосты. Для Google подробная статья тоже предпочтительнее, лучше индексируется и быстрее выходит в ТОП.

Ну, а если это банальное описание товара, про который больше, чем полстраницы А4 не напишешь. Что тогда, вымучивать текст? Нет конечно. Хотя это получается элементарный рерайт других текстов. А что делать, если инфы подобной на других ресурсах нет, то как быть? Списать-то ведь неоткуда.

Выход, я считаю, один. Обозначить стоимость не за знаки, не за время, а за текст. Назначьте ту сумму, которую вы считаете справедливой и можете сделать. В бытность свою автором текстов в компании, продающей светотехнические товары и электроустановочные изделия, приходилось идти на различные ухищрения, чтобы написать текст, не похожий на другие свои же статьи.

Перевод через Гугл-переводчик западных каталогов или паспортных документов с техническими сведениями требовал уйму времени. В итоге на один текст уходило несколько часов, причем на поиск материала больше, чем на приведение перевода в божеский вид.

Можно написать на 1000 знаков больше, лишь бы не «налить воды», а можно за меньшее количество знаков справиться с работой, лишь бы место на сайте, отведенное под текст было гармонично заполнено.

Выгодно работать за знаки авторам с биржи, они получают за это свою оплату, этими цифрами оперируют заказчики, когда пытаются добыть за смешные деньги более-менее читаемый и полезный контент. Иногда воду убрать легче, чем написать что-то новое, наверное.

Вывод: количество символов считается не эталоном стоимости, а желаемым объемом, которого достаточно для закрытия задачи.

Продающие тексты – сколько они стоят

Не отвлекайтесь от цели и не путайте тексты, не давайте заказчикам сбить себя с пути

Всегда интересовал вопрос, как найти ту неуловимую грань между информационным текстом с коммерческим блоком и продающим текстом для описания категории товаров или, упаси бог, самих товаров. Как лихо заказчики выкрутились с помощью формулировки информационный текст с коммерческим блоком и упоминания в тексте преимуществ сотрудничества с компанией. Разобрался после изучения стоимости аналогичных работ на сайтах различных агентств.

Так вот, они говорит, что средняя стоимость продающего описания изделия от 1 до 5 у.е. за 1000 знаков. Все зависит от того, как долго вы сможете выдавливать из себя уникальное описание товара. Я лично с этим уже сталкивался. Больше желания не испытываю.

Вывод: не все то, что блестит – золото. Не все то, что радует глаз стилистикой, красотой оформления и правильной орфографией – стоит дорого и может продать.

Педантичное соблюдение правил оплаты

Как я уже говорил, я редко работал по предоплате, доверяю людям. Так, и они мне (Вот здесь об общении с клиентом более подробно).

Однако, если договорился работать по постоплате, то не приступлю к следующей партии текстов, пока не получу деньги. Было такое, что тянул и не спрашивал оплату сразу, прощал до поры до времени. Потом, только через два месяца, написал одно письмо и через 15 минут приходят деньги. Если кто-то начинает юлить – зачем с такими работать?

Впрочем, в вопросе оплаты у всех свое мнение и каждый волен выбирать, как ему удобнее работать. На мой взгляд, все зависит от интуиции.

Вывод: вначале деньги потом стулья — это справедливо.

Условия, от которых зависит оплата работы копирайтера и общий вывод

Как вывод из всего написанного, можно сделать вот такой список, от чего зависит стоимость текста:

  1. профессионализм автора и опыт работы в копирайтинге;
  2. специализация автора, статьи на узкие профильные темы лучше всего заказать у квалифицированного специалиста. Не бывает копирайтеров многостаночников – это все миф и измышления сопливых девчонок и владельцев агентств, пытающихся с жадностью ухватить заказы, чтобы деньги не прошли мимо;
  3. условия технического задания.

Вот, пожалуй, три главных слагаемых, от которых зависит стоимость текста копирайтера.

На повышение стоимости работы влияют следующие факторы:

  • ключевые фразы прямого вхождения по условиям заказчика, вписанные естественно;
  • уникальность – 100%;
  • плотность вхождения ключей;
  • подбор картинок;
  • написание дескрипшна;
  • собственноручный подбор ключевых фраз;
  • выделение, например, подзаголовков в тексте, тегами;

Благодаря этим условиям поднять стоимость за текст можно примерно вдвое или втрое, все зависит от того, как умело вы с этим справитесь.

только профи
Копирайтер широкого профиля, не напишет узкоспециализированной статьи, предоставьте это дело профессионалу.

Вывод: только профессионал, знающий тему, способен написать классный копирайтинг, в остальном это будет всего лишь хорошо переработанный рерайт. Поэтому стоимость текста зависит от вашей уверенности и знания своих сил.

Если у кого-то есть чем дополнить статью, пожалуйста, поправляйте меня. Задавайте вопросы. Это лишь мое субъективное мнение. Оно озвучено на основании собственного, пока еще не самого большого опыта, чтения различных источников информации и мнений, высказанных копирайтерами в комментариях к статьям и постам в соцсетях.

Успеха вам, уважаемые авторы, удачных заказов и хороших, понимающих клиентов.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Комментарии 20

  • Полностью согласна с ценообразованием и на цену может влиять многое. Но если автор только начал работу, то низкая цена — это нормально для того, чтобы набить руку, а дальше можно уже смотреть на более сложные и дорогие заказы. Как говориться всему свое время!

    • Ну, если автор новичок в теме, тогда, да. И если планируется долгосрочное сотрудничество. Тогда из новичка можно выковать своего автора, который устраивает по всем параметрам. Но он может почуять силу и сам поднять цену

      • Или пойдут на тренинг по повышению цен для себя, я кстати такой курс в Академии слушала, но это было в 2015-м, с тех пор цены для новичков сильно не изменились и всегда будут нужны авторы недорогие для контентных проектов. А вот для бизнеса — это конечно другой уровень, другие цены и там можно замахнуться ого-го.

        • Цены для новичков никогда не изменятся, они будут низкими до тех пор пока существуют биржи со своими расценками. Прикрыть биржи, мне кажется, можно только чуть-ли не на законодательном уровне, как средство от уклонения уплаты налогов участниками этих самых бирж. Биржа то ведь — это одно. А копирайтеры — другое. Закрыли ведь рутрекер, по заявке Донцовой. Так и здесь найдется кто-нить возмущенный, что решит наложить свою лапу на эти денежки.

  • Всегда удивляюсь копирайтерам(рерайтерам), которые на бирже берут любые темы. Как может человек далёкий от медицины раскрыть тему. Ведь у нас много доверчивых читателей. Потом будут утверждать, что прочли это в интернете и это правильно.

    • Согласен, планирую статью на эту тему, возможно, в скором времени поделюсь своим опытом в этом вопросе и расскажу почему я никогда не берусь за медицинские статьи.

  • Добавлю, Олег, что стоимость текстов возрастает в случае выдачи его заказчику в виде прототипа. В основном это касается лэндов, но и обычные продажники (для категорий товаров, например) можно прототипировать. Заказчикам обычно приятно такое внимание.

    • С этим согласен, хотя лендинги это вообще особая история. А заказчикам всегда приятно любое внимание, как и вникание в проблемы их бизнеса, сайта. Всем приятно когда кто-то пытается помочь в работе и при этом просит только относительно достойной оплаты труда. Кроме всего, прототип повышает степень доверия.

  • Цену, которую человек берет за свою работу, он назначает, исходя их «цены» его самооценки. Если самооценка ниже плинтуса, что бы ко ни говорил и не писал, он назовет цену низкую. Так что работать надо не столько с ценообразованием, сколько — с самим собой. Мне, например, это тяжело далось — научиться брать адекватную цену за свои услуги. И сейчас сбои случаются. 🙂

    • Света, согласен, а еще бывает чувство ложной обязательности, сказал, значит повышать цену не буду. Стеснение и незнание собственных сил тоже жутко вредят. Я вот примерно полгода работаю по одной цене, привык, повышаю, Убедился в собственных силах продолжаю работать или набираюсь наглости говорю более высокую цену. Иногда срабатывает. Надо только барьер, который сам себе сделал, перешагнуть и все получается. А еще надо уметь говорить «нет». Тоже важно. Для меня, по крайней мере.

      • «Стеснение и незнание собственных сил», мне кажется, тоже из области заниженной самооценки. Беда в том, что нас таких — большинство, мало — с адекватной. А хорошо то, что все больше людей интересуются темой и работают над собой.

        • Согласен. Хорошо когда есть люди, которые поддерживают, помогают и дают объективную оценку труду. Жаль таких людей, друзей мало. Большинство или подлизы или злобные тролли, которые ждут малейшей ошибки, чтобы дать подножку. Поэтому я очень трепетно отношусь к дружбе, особенно в Сети. Поэтому необычайно, тебе и некоторым другим своим друзьям, благодарен за честность.

  • К заказчику привыкаешь, устраивает хорошее отношение, обязательность, порядочность. А ведь нужно вовремя остановиться и оценить свои возможности — может ты уже «вырос из штанишек», но продолжаешь батрачить за копейки? У меня такое бывало не раз, были постоянные заказчики — очень прекрасные люди, трудно отказать, но... все-таки пришлось это сделать. Олег, Ваши статьи всегда заставляют задумываться... И эта — не исключение.

    • Заказчик нашел хорошего автора, он будет его в попу целовать лишь бы автор не ушел и не требовал поднять цену. Почему вы должны прислушиваться к проблемам заказчика, почему он не идет вам навстречу и не поднимает стоимость? Если бы он был благодарен, он бы вас уважал и платил по совести Когда то я случайно попал на блог своего заказчика и прочитал статью, в которой он хвастал своими успехами и делился опытом. Его слова, цитирую: «человеческие отношения — условие дешевой рабочей силы».

      Вот и все. La commedia e finitа Конец игре. Так что подумайте над своей дальнейшей работой. Уважаете ли вы свой труд?

      Скажите, что пришло выгодное предложение и вас просят поучаствовать в выгодном проекте. Посмотрите реакцию.

      Не бойтесь попрощаться. Существует множество способов найти других заказчиков. Новые алгоритмы яндекса убили многие сайты и заставляют бизнес возрождать их, а что для этого нужно? Правильно контент. Так что без заказчиков вы не будете, только собственная неуверенность заставляет вас мурлыкать в ответ за гроши, когда можно зарабатывать намного больше.

  • Вот я уже и думаю...)))

  • Ценообразование в таких делах дело непростое. Я вот на заказ скрипты разные пишу. Сложно предварительно оценить затраты времени, что-то за пару часов делается, а бывает на неделю засядешь. Я даже разную литературу по этой теме читал, нормального решения не нашёл.

    Тоже не беру предоплату, доверяю людям. Плюс предоплата делает тебя несвободным, нельзя просто так бросить проект, когда видишь, что решение задачи затягивается и работать приходится сильно в минус.

    Понижаю стоимость для интересных задач, от решения которых я получаю удовольствие. Постоянные заказчики, также получают некоторые скидки.

    • Вот именно несвобода. Товар — деньги. Работаю с серьезными людьми, в этой среде «кидок» считается нонсенсом и крохоборством. Только на копеечном уровне возможен обман.

      Что за литература? Мне «Фортиновские топики» Берестнева помогли утвердиться в мысли, что я делаю правильно.

      • Ну, литература — это я сильно выразился. В основном были разные статьи на личных и корпоративных блогах. К сожалению, конкретных примеров привести не могу, так как ничего реально полезного для себя не нашёл и соответственно не запомнил, что где читал.

  • На моей практике было много «перспективных» заказчиков от которых я отказалась только потому что мне была далека тема. Я считаю что это правильно. И начинать с небольшой цены — это тоже нормально. Правда жаль, что многие талантливые люди развиваются и профессионально растут, а цена за их работу нет.

    • Полностью с Вами согласен. Зачатую талантливый человек связан многими комплексами. Жаль, что получение справедливой цены за свой труд зависит от собственной наглости, смелости и от порядочности клиента.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: