Что такое White Paper и зачем он нужен?

WP - началоВ этой статье хочу разобраться с таким определением, как White Paper, еще один из 15 терминов, который может быть неизвестен многим копирайтерам.

Что такое White Paper?

Так что же это такое «белая книга», если ее изначальное предназначение было служить сухим отчетом о политических мероприятиях, которым обменивались британский парламент и правительство. Прежде всего это инструмент для делового сектора В2В-маркетинга, который рассматривает маркетинг научно-технических товаров и информационные технологии. Использоваться в этой сфере White Paper стал с 90-х годов прошлого века

Он представляет собой своеобразный гибрид образовательной информационной статьи и брошюры. Благодаря White Paper вы сможете продемонстрировать ваши сильные стороны, которые вы противопоставляете конкурентам, а покупатель увидит достоинства и преимущества  вашего товара.

Возможности

Что может вайт пейпер?

Мягкая и ненавязчивая продажа товара – бесспорная способность белой книги, прочитав ее, вы оцените товар без всякого воздействия со стороны, и примите независимое от рекламы, решение о покупке. Особенно важен WP для специалистов, которым интересны техническая сторона проекта, продукта, производственной или информационной технологии.

Правильно составленный WP способен привлечь огромное количество лидов.

Возможности
White Paper, как и медийный контент, с легкостью донесет информацию деловым людям, которые игнорируют СМИ и социальные сети.

Главное условие качественного White Paper – информативность

Если перед вами стоит цель создать White Paper, вы должны знать и помнить, что он должен:

  • Быть объемным, от 6 до 14 страниц и состоять из максимум 30000 знаков с пробелами (бывают исключения от 50 до 170 страниц).
  • Обязателен образовательный аспект материала, то есть написать его должен специалист, выполняющий этот вид работ или профессиональный копирайтер.
  • Учитывать свою целевую аудиторию и в полной мере представлять, кто будет читать документ. То есть вы должны полностью сблизиться с читателем в плане психологического и демографического аспекта, только тогда ваш язык будет доступен читателю в соответствии с уровнем его образованности.
  • Для большей убедительности нужно использовать интервью, статистические исследования и опросы, кейсы и расчеты ROI. Только факты и ничего кроме фактов. Отсутствие домыслов и мнений потребителей основная идея WP. Экспертное мнение, которое вы используете в документе способно вызвать большее доверие, чем рекламные обещания компании.
  • Самое главное внимание стоит уделить первой странице, ведь именно она является лицом всего документа, способным заинтересовать целевую аудиторию. На главной странице в соответствии с ЦА предоставляется краткий материал о проблеме, о ее решении и о целевом предназначении WP.
  • Для создания документа лучше всего привлекать профессионального дизайнера и редактора.

Вот хороший пример качественного  White Paper, демонстрирующего техническое описание программного обеспечения для создания, редактирования и использования  PDF-документов.

Основное условие, которого придерживаются при создании белой книги, отсутствие навязчивой рекламы. Тем не менее, убедительность подачи материала заставляет пользователя обратиться в сторону описываемого товара.

Рекомендации по оформлению WP

Рекомендации

  • Буллет или ключевой пункт должен иметь краткое описание, не нужно растягивать его на несколько параграфов или использовать большой список буллетов.
  • Заголовок лучше всего использовать двух типов, основные заголовки крупным шрифтом, подзаголовки лучше всего написать жирным шрифтом.
  • Цитата должна присутствовать на каждой странице, она должна выделяться.
  • Боковые поля могут содержать все подтемы и перечисления, для того чтобы читатель не отвлекался от текста.
  • Таблицыэто обязательный атрибут WP, они помогут сократить объем и сделают информацию доступной.
  • Пробелы, для облегчения чтения целесообразно оставить по бокам текста, сверху и внизу свободные места, таким образом, вы облегчите чтение документа.
  • Иллюстрации отсутствуют, если они есть, то их наличие должно быть обосновано.
  • Формальный язык еще одна ее особенность WP

Как двигать White Paper?

Для того чтобы на WP обратили внимание воспользуйтесь самыми разными способами, чтобы был результат.

  • Лендинг, он будет совершенно не лишним и лучше всего, если в нем будет содержаться цитата из вашей белой книги.
  • У вас есть корпоративный информационный листок или газета – прекрасно, расскажите в ней о WP.
  • Разошлите ее своим партнерам и подписчикам.
  • Опишите ее в социальной сети в группах соответствующей тематики.
  • Сделайте пресс-релиз.
  • Предоставьте ее журналистам, которые занимаются профессиональной деятельностью в вашей сфере.
  • Презентация будет совершенно нелишней для WP.
  • Распространите презентацию среди партнеров и менеджеров продаж.

Зачем нужен White Paper?

Зачем?

Если вы продаете что-то сложное для понимания и новое на рынке, а кроме того очень дорогое, вам безусловно нужен White Paper. Расшифруем это утверждение.

  • Совершенно новый на рынке продукт требует пояснения и информации. Подробные технические характеристики, достоинства и преимущества, которыми обладает товар главное, что может продемонстрировать выгоду от его приобретения. Вот здесь и пригодиться WP.
  • Если это сложная для понимания технология, в которой очень трудно разобраться с первого взгляда, то для нее просто необходима белая книга, которая пояснит сущность продукта. Техническое устройство, сложный прибор жизненно нуждаются в белой книге.
  • Приобретение нечто такого, обладающего высокой ценой, требует прочтения WP, он способен обосновать необходимость покупки. Со временем, конечно, этот товар может стать привычным предметом и потребность в белой книге отпадет сама собой.
  • Социальным сетям тоже не чужд White Paper.

White Paper для копирайтера

Может ли небольшая, краткая, емкая и точная без воды, брошюра, которую написал копирайтер о маркетинговых приемах, которыми он пользуется в работе считаться White Paper? Да может! Бесплатная электронная книга ярко и сочно продемонстрирует возможности копирайтера-маркетолога, веб-райтера, веб-мастера, seo-оптимизатора, она покажет их уровень подготовки, серьезность автора и способность взяться за работу любой сложности, что заставит потребителя обратиться к нему.

Успехов вам и профессиональных достижений.

 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: