«Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста» — что полезного я нашел в книге

НейрокопирайтингПрав был Александр Репьев, когда говорил, что современный копирайтинг изобилует новыми терминами, не свойственными старым традициям этой профессии. «Нейрокопирайтинг» – впервые это слово я узнал из короткой, но емкой и изобилующей философскими рассуждениями книги Наталии Майоровой «Нейрокопирайтинг. То, что вы не читали про тексты». Но, если в ее книге для того, чтобы добраться до сути и приемов работы с текстом нужно продраться через дебри умных авторских мыслей, Денис Каплунов не мудрствуя лукаво, просто и доходчиво разъясняет, как задать ритм текста, сделать его читабельным. Формула Рудольфа Флеша расшифрована и описана четко и понятно самым подробнейшим образом. Вы прочтете, что надо делать, чтобы текст привлекал и не заставлял бросать чтение, едва его начав.

«Нейрокопирайтинг» — личное мнение

Наверное, пришло время, когда копирайтеры-«гуру» должны начать открывать свои секреты, рассказывая о том, как овладеть вниманием читательской аудитории. Всего 2 года назад я с жадностью рыскал по сайтам и книгам копирайтеров, изыскивая интересные статьи и впитывая крупинки конкретной информации с советами о том, как же научиться писать и завлекать своими текстами.

Чиатбельность
Это часть рекомендаций по читабельности текста

Да, при чтении сайтов копирайтеров, учитывая то, что большинство текстов читается методом сканирования, можно многое упустить из внимания. Вряд ли Яндекс или услужливый Google выдаст требуемую полезную информацию на не самый точный запрос. Время – самый главный враг чтения профессиональных блогов. Да и потом, их так мало, по-настоящему ценных с практической точки зрения, блогов. Сейчас всю информацию можно найти в книге Дениса Каплунова, все разложено по полочкам и систематизировано со свойственной только ему скрупулезной дотошностью. Наверное, я свредничал бы и сказал, даже с умопомрачительной «пендитностью», не допускающей недомолвок и недосказанности.

Совет

Часто, ох часто, при работе над текстом ловил себя на мысли, а хочешь ли ты писать то, что пишешь? Ответ было однозначный – нет! Но ведь нужно и пишешь, и делаешь. Вот и в этой книжке детально рассказывается, что значит и как невзирая ни на что полюбить продукт своего описания. А иначе и быть не может, иначе текст просто не получится. А значит нужно засунуть свой эгоизм куда подальше и начать думать о читателе.

Один из секретов книги, или рассказ о «нейромаркетинге»

Это алгоритм работы над текстом, который заставляет читателя совершить покупку, сделку и прочее. Вот ведь, черт возьми, мне это напомнило цыганский гипноз. (Об этом в книге не написано). Захотела цыганка выманить у вас деньги, заставила три раза сказать «да» и все, ваши наличные извлечены из самых дальних «загашников» и пошли денежки по товаркам, не догоните и уже не вернете. Так и здесь, расположите в тексте одну за одной «хотелки», отвечающие желаниям покупателя и все, влип ты товарищ по самое не хочу. «Хотелка» — то же самое ключевое слово, крючок, грамотно расставленный по тексту. Вот и учит автор цыганскому гипнозу в копирайтинге, говоря умными словами — составлять второе семантическое ядро текста. Впрочем, читайте книгу, примеры достаточно действенные и понятные.

Тезисы – аргументы – доказательства и примеры

Формула убеждения от древних греков. Это рабочий прием, который действует, что ни говори, а в Элладе знали толк в торговле. Знание этой формулы обязательно для каждого маркетолога. Секрет ее и толкование читайте подробно в книге.

Формула по гречески

Что еще есть в книге, на что можно и нужно обратить внимание, и чем я обязательно воспользуюсь в работе

1. Социальные доказательства – что это такое и с чем их едят? На каких примерах строятся аргументы, обращенные к народу (хм, потребителю)?

2. Как найти золотую середину между логическим текстом и эмоциональным? (Пример приведен яркий и понятный, хоть сейчас бери себе на вооружение).

3. Как написать рациональный текст, отвечающий на шесть главных вопросов потребителя (вопросы и ответы на них в книге)?

4. Краткость, конкретика и красота электронного письма. Три каплуновские «К». Как их использовать в письме? (Я сделал запись в своем блокноте, сделайте и вы, авось пригодится).

Три "К"

5. Формула заголовка, вооружитесь ей, может быть и вам посчастливится моментально родить продающий заголовок. (Куда там охранителям традиций копирайтинга, которые создают заголовок в творческих муках).

Формула МС-заголовка

6. Текст о компании, что в нем писать? (Пожалуй, да. Гладко написанный текст автора может служить своеобразным образцом для текста о компании).

7. Концеляризмы и клише, нужны ли они? (Хотя как сказать, может быть, затертое клише, потому и популярно, что несмотря на свою избитость – работает. Это мое мнение, как человека, подвергающего сомнению многие приведенные постулаты).

8. Почему не верят отзывам, как его правильно написать? (Вот и я последнее время перестал им верить, потому, что уже имею мааааленький опыт их написания, но ведь люди-то не знают, что отзывы пишут на заказ).

Почему сегодня?

Автор, как истинный перфекционист затрагивает вопросы, касающиеся и дизайнерского труда, о чем говорит глава в книге, посвященная шрифту. Она полностью отвечает и соответствует «100 главным принципам дизайна» Сьюзан Уэйншенк.

К вопросам, пожалуй, не совсем относящимся к копирайтингу, можно отнести приемы общения с людьми. Впрочем, это не менее важно, чем «толщина продающего текста».  Вы узнаете, что такое 99-й level персонализации. Интересно? Безусловно, да. Вот и мне было интересно. И вы, если захотите, прочитаете.

С этим поспорил бы, впрочем, о чем это я...

Безусловно, книги отмеченные авторской подписью могут считаться эксклюзивом и пользоваться популярностью, но только в том случае, если, человек получил книгу с автографом в знак признательности, а не тогда, когда автор сам отмечает экземпляры с целью сделать этот самый эксклюзив. Хотя, возможно это такой своеобразный маркетинговый ход. Впрочем, признанный «гуру», наверное может себе это позволить.

Я так думаю, что  мастер-класс известного копирайтера всегда соберет полную аудиторию заинтересованных людей без всяких маркетинговых ухищрений. Хотя приведенный в качестве примера, побуждающий к действию прием может быть принят на вооружение и всеми другими. Я сомневаюсь, что многие захотят посетить маркетинговый курс какого-нибудь «Васи Пупкина». Без имени ты ноль без палочки, создай себе имя и можешь рассчитывать на признательность. Иногда удивляет, что на блогах некоторых пытающихся обучать копирайтеров находится предложение оформить подписку на сайт и получить эксклюзивную книгу с «секретами». Оформил, а книга полетела в корзину, ибо ничего там такого сверхумного и суперполезного не было, а потом отписывайся от настойчивой рассылки. Это сколько-ж трудов надо приложить, чтобы люди наверняка знали, что получат что-то на самом деле интересное. Вот тогда и стоит подписаться. Хотя, в некоторых случаях приемы как-бы выделения определенного потребителя из общей толпы работают, в этом автор, конечно, прав. Впрочем, это мое субъективное мнение человека, некогда совершенно далекого от маркетинга и открывающего для себя новую профессию.

К сожалению, не могу пересказать всю книгу. Перефразирую известное выражение: «читайте, да обрящете», и пусть откроется вам истина. Вот и вы читайте сами. В книге Дениса Каплунова собрано множество полезных приемов, используемых копирайтерами, маркетологами и прочими трудягами рекламного фронта, алмазной россыпью раскиданных по всему интернету. Прочитайте, не поленитесь, сделайте выписки в свои рабочие блокноты, примите на вооружение секреты, которыми с вами щедро делится автор. Купить книгу можно здесь. Впрочем, ресурсов хватает, как говорится: «Гугл в помощь». Есть места в интернете, где можно скачать бесплатно, но это только для заинтересованных пользователей.

Читая книгу, получил истинное удовольствие читателя, копирайтера, коллекционера, который приобрел в свою копилку достойный экземпляр книги, служащей источником полезных знаний.

P. S. Иллюстрации, использованные в статье взяты из книги Дениса Каплунова «Нейрокопирайтинг. 100+ приемов влияния с помощью текста».

Удачи, вам уважаемые читатели блога, хорошего настроения за чтением полезной книги. На самом деле, толковый материал, объединяющий в одно целое самую неожиданную информацию.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Комментарии 10

  • Олег, спасибо! Классная статья. У Каплунова есть чему поучиться. Кажется, весь блог его от корки до корки в свое время перечитал))).

  • Хорошая книга, собирательная. Мне вот интересно, как в институтах копирайтинг изучают, какими учебниками студенты пользуются?

  • Толковый обзор, молодец Олег, видно что время и душу вложил в статью. Про термин не слышал, благодарю!

    • Мне просто книга понравилась. Объединяет очень многую информацию, которую я встречал на многих сайтах урывками, кусками. Здесь самое важное собрано и написано хорошо.

  • а что такое «пендитностью»?

    • Человек может быть дотошным, но иногда его дотошность переходит границы, а вредность льется из ушей, от осознания того, что я такой исключительный, а вы должны меня слушать и делать, как я говорю, невзирая ни на что. Это я перевожу К сожалению меня так, иногда мама с женой обзывают, когда достаю.

  • Интересная и познавательная статья, Олег, впрочем как и многие другие на Вашем сайте!

    • Здравствуйте, Лена. Спасибо за оценку, если честно главная ценность в том, что в книге собраны материалы, которые содержаться на блогах самых разных копирайтеров.

  • Олег, вы вызвали жгучее желание прочитать книгу Дениса. Эх, часов бы с сутках иметь побольше)))

    Про отзывы (те, что часто оказываются заказными) — грустно, но в самую точку.

    Интересная аналогия с цыганкой))) Мне тоже частенько приходит это сравнение в голову. Но, как мне кажется, все же есть существенное отличие:

    после общения с цыганкой приходит чувство горечи и злости на себя.

    А вот покупка, сделанная с легкой руки хорошего копирайтера, разочаровать не должна. Все же грамотный копирайтер не будет рекомендовать откровенную «лажу». А вообще элемент гипноза присутствовать несомненно должен)))

    • Спасибо. Она служит собирательным документом многих копирайтерских знаний разрознено раскиданных по сайтам и книгам разных мастеров, но никакого сверхъестественного «нейро» там нет, ругать не в моих привычках. Хороший материал полезный для работы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: